Volume 30; Issue 4

Marketing Review St. Gallen

Volume 30; Issue 4

1

Industriegütermarketing — Trends und Entwicklungen

Belz, Christian, Schmitz, Christian, Zupancic, Dirk

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 560 KB

german, 2013

2

„Innovation wird immer wichtiger“

Belz, Christian, Schmitz, Christian, Zupancic, Dirk

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 822 KB

german, 2013

3

Trends im Industriegütermarketing — Fortschritte, Entwicklungen und zukünftiger Forschungsbedarf

Belz, Christian, Backhaus, Klaus, Lilien, Gary

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 675 KB

german, 2013

4

Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 605 KB

german, 2013

5

Die neue Rolle des Marketing im Buying Center bei industriellen ICT-Investitionen

Bigler, Lukas, Drenth, Randy

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 827 KB

german, 2013

6

Solution Readiness — A Guiding Framework for Supplier Firms

Jüttner, Uta, Windler, Katharina, Michel, Stefan, Thol, Christian

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

english

File:

PDF, 808 KB

english, 2013

7

Erfolgsfaktor Value-Based Selling — Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt

Haas, Alexander, Eggert, Andreas, Terho, Harri, Ulaga, Wolfgang

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 815 KB

german, 2013

8

Interaktionskompetenz — Erfolgsfaktor im industriellen Vertrieb

Töllner, Alke, Ulrich, Jasmin, Blut, Markus, Holzmüller, Hartmut H.

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 698 KB

german, 2013

9

Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 806 KB

german, 2013

10

Die Bedeutung von B2B-Marken im Kaufentscheidungsprozess industrieller Käufer

Wolf, Annett, Brusendorf, Cindy

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 775 KB

german, 2013

11

Veranstaltungen

Wolf, Annett, Brusendorf, Cindy

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 476 KB

german, 2013

12

Buchrezensionen

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 473 KB

german, 2013

13

Buchrezensionen

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 478 KB

german, 2013

14

Marketing Review St. Gallen auf Springer für Professionals

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 833 KB

german, 2013

15

Thema der nächsten Ausgabe: Marketingrealisierung

Journal:

Marketing Review St. Gallen

Year:

2013

Language:

german

File:

PDF, 502 KB

german, 2013